Win rate er en af de mest afgørende metrikker i B2B-salg. Den fortæller dig, hvor effektivt dit salgsteam omsætter kvalificerede muligheder til lukkede aftaler. En forbedring af win rate på bare 5 procentpoint kan have massiv indvirkning på omsætningen — uden at du behøver at generere flere leads.
Sådan beregner du win rate
Win rate = (antal vundne aftaler / antal afgjorte muligheder) × 100
"Afgjorte muligheder" inkluderer både vundne og tabte aftaler — ikke åbne muligheder. Eksempel: 20 vundne ud af 80 afgjorte = 25 procent win rate.
Benchmarks for B2B win rate
- Generelt B2B: 20–30 procent er typisk.
- Inbound-leads: 25–35 procent (højere, fordi de er varmere).
- Outbound-leads: 15–25 procent.
- Enterprise-aftaler: 15–25 procent (kompleksiteten sænker raten).
Sådan forbedrer du din win rate
- Kvalificer grundigere: Skærpere kvalificering fjerner urealistiske muligheder fra pipelinen.
- Forstå tabte aftaler: Analysér systematisk, hvorfor du taber — pris, timing, konkurrence, manglende match?
- Skræddersy præsentationer: Virksomhedsspecifikke pitches konverterer markant bedre end generiske.
- Multi-thread: Byg relationer til flere beslutningstagere, ikke kun én kontaktperson.
- Accelerér opfølgning: Hastighed i opfølgning korrelerer med højere win rate.
Firepitch og win rate
Firepitch forbedrer win rate direkte ved at levere skræddersyede, virksomhedsspecifikke præsentationer, der viser kunden, at du har gjort din research og forstår deres situation. Prøv gratis.