Salgscyklussen definerer tempoet i din salgsorganisation. At forstå og optimere salgscyklussen er afgørende for at forbedre pipeline-forecasting, ressourceallokering og omsætningsvækst. I dansk B2B varierer salgscyklussen fra uger til over et år afhængigt af ordreværdi og kompleksitet.
Faser i en B2B-salgscyklus
- Prospektering: Identificer og kontakt potentielle kunder.
- Kvalificering: Vurder om prospektet har behov, budget og beslutningskraft.
- Discovery: Afdæk kundens udfordringer i dybden.
- Præsentation: Fremvis din løsning tilpasset kundens situation.
- Tilbud: Send et formelt tilbud med pris og vilkår.
- Forhandling: Afstem vilkår, pris og kontraktbetingelser.
- Closing: Luk aftalen med underskrift.
Typiske salgscyklus-længder i Danmark
- SMB (< 50 ansatte): 2–8 uger.
- Mid-market (50–500 ansatte): 2–6 måneder.
- Enterprise (500+ ansatte): 6–18 måneder.
- Offentligt udbud: 3–12 måneder afhængigt af udbudstype.
Sådan forkorter du salgscyklussen
- Kvalificer grundigt tidligt — brug ikke tid på leads uden potentiale.
- Involver alle beslutningstagere tidligt i processen.
- Skab urgency med konkrete business cases og deadlines.
- Reducer intern friktion med skræddersyede materialer til hver interessent.
Firepitch og salgscyklus
Firepitch forkorter salgscyklussen ved at reducere forberedelsestiden markant og levere mere relevante præsentationer, der accelererer beslutningsprocessen. Prøv gratis.