Salgstragten er den grundlæggende model for at forstå, hvordan leads omdannes til kunder. Ved at analysere, hvor mange prospekter der falder fra i hvert stadie, kan du identificere flaskehalse og optimere din salgsproces systematisk.
Salgstragtens faser
- Top of funnel (TOFU): Awareness — potentielle kunder bliver opmærksomme på dit brand via content, annoncer eller outreach.
- Middle of funnel (MOFU): Overvejelse — leads evaluerer din løsning mod alternativer. Her sker kvalificering og discovery.
- Bottom of funnel (BOFU): Beslutning — kvalificerede leads modtager tilbud, forhandler vilkår og lukker aftalen.
Salgstragt vs. pipeline
Salgstragten og pipelinen er beslægtede, men forskellige. Tragten fokuserer på volumen og konvertering mellem stadier (top-down-perspektiv). Pipelinen fokuserer på individuelle muligheder og deres status (bottom-up-perspektiv). Begge er nødvendige for effektiv salgsstyring.
Optimering af salgstragten
- TOFU: Øg volumen med bedre content marketing, SEO og outbound-aktiviteter.
- MOFU: Forbedre konvertering med bedre kvalificering, hurtigere opfølgning og relevant indhold.
- BOFU: Luk flere aftaler med stærkere præsentationer, bedre forhandling og klarere next steps.
Firepitch og salgstragten
Firepitch optimerer bunden af salgstragten, hvor konverteringsraten tæller mest. Skræddersyede præsentationer øger konverteringen fra tilbud til lukket aftale. Prøv gratis.