Försäljning till målgrupper
Varje köpare har sina skäl.
En kommun köper inte som en grundare. Så här tänker de olika köparna, och det här behöver de höra.
- Testa på en riktig kund
- Inget kort
Vem säljer du till?
Kommuner och offentlig sektor
Lär dig sälja till svenska kommuner och offentlig sektor. Förstå LOU, ramavtal via Kammarkollegiet och hur du vinner offentliga upphandlingar med en övertygande säljpresentation.
Enterprise-företag
Enterprise-försäljning i Sverige kräver tålamod, strategi och förståelse för svenska beslutsprocesser. Lär dig navigera köpprocessen hos storföretag som Volvo, Ericsson och SEB.
SMF (små och medelstora företag)
Försäljning till svenska småföretag kräver snabb värdekommunikation, enkel onboarding och direkt tillgång till beslutsfattaren. Lär dig vad som fungerar i försäljning till över en miljon AB-bolag.
Beslutsfattare
Att nå och övertyga beslutsfattare i svenska företag kräver förståelse för den svenska företagskulturen. Lär dig identifiera rätt person, anpassa din pitch och navigera den svenska konsensustraditionen.
Inköpsavdelningar
Förstå hur svenska inköpsavdelningar arbetar, vilka kriterier de använder och hur du positionerar din lösning för att bli vald som leverantör. Strategier för att navigera den svenska inköpsprocessen.
IT-chefer
IT-chefer i Sverige utvärderar leverantörer utifrån säkerhet, integration och skalbarhet. Lär dig navigera den svenska tech-sektorns beslutsprocesser och vinna IT-chefens förtroende.
VD (Verkställande Direktör)
Svenska VD:ar fattar beslut i platta organisationer med stark konsensuskultur. Lär dig nå VD:n, anpassa din pitch och förstå vad som driver beslutsfattandet i svenska företag.
Startups
Sveriges startup-ekosystem är bland Europas starkaste. Lär dig sälja till svenska startups — från inkubatorer som Sting och SUP46 till snabbväxande scale-ups med venturekapital.
Internationella kunder
Sveriges exportsektor är stark, men internationell försäljning kräver kulturell anpassning och rätt strategi. Lär dig sälja till internationella kunder med stöd av Business Sweden och svenska exportverktyg.
Ideella organisationer
Ideella organisationer i Sverige köper tjänster och verktyg — men beslutsprocessen styrs av stadgar, styrelser och begränsade budgetar. Lär dig navigera den ideella sektorns unika köpprocess.
Frågor och svar
Kan jag välja vilken målgrupp pitchen anpassas till?
Du väljer kunden och vad mötet gäller: första möte, demo, idé, uppföljning, beslut, upphandling eller förnyelse. Vill du vinkla pitchen mot en viss roll ber du Firepitch om det med vanliga ord.
Anpassas pitchen automatiskt till beslutsfattaren?
Pitchen bygger på det Firepitch hittar om kunden: hemsidan, nyheter, jobbannonser och recensioner. Vem som sitter i mötet vet du bäst. Säg det till Firepitch, så justeras pitchen.
Kan Firepitch användas mot offentlig sektor?
Ja. Välj upphandling som syfte med mötet, så bygger Firepitch pitchen utifrån det den hittar om organisationen.
Vem träffar du i morgon?
Säg vem det är. Första pitchen är gratis, inget kort.
- Testa på en riktig kund
- Inget kort