Ett pitch deck är ditt första intryck på en investerare eller en viktig kund. Det behöver inte berätta allt -- bara tillräckligt för att de ska vilja höra mer.
Vad innehåller ett pitch deck?
Formatet populariserades av Silicon Valley-entreprenörer som Guy Kawasaki, som introducerade «10/20/30-regeln»: 10 slides, 20 minuter, minst 30pt textstorlek. I dag används pitch decks i flera sammanhang:
- Investerarpitch: För att resa kapital från riskkapitalfonder eller ängelinvesterare
- Partnerpitch: För att inleda strategiska samarbeten
- Kundpitch: Som ett kompakt introduktionsverktyg vid första säljmötet
En klassisk investerarpitch deck innehåller typiskt dessa delar: problemet, lösningen, marknadsstorlek, affärsmodell, produktdemonstration, traction, team och finansieringsbehov. Svenska bolag som Klarna och Spotify har blivit kända för sina tidiga pitch decks som fokuserade på ett enda tydligt budskap per slide.
Pitch deck i svensk B2B-kontext
Ett svenskt SaaS-bolag söker 15 MSEK i seed-finansiering. Deras pitch deck inleds med ett enda tal: «Svenska företag förlorar 12 miljarder kronor årligen på ineffektiva säljprocesser.» Därefter presenterar de lösningen, visar 80 betakunder och ett team med erfarenhet från Ericsson och iZettle.
I Sverige är det vanligt att investerare vill se en tydlig nordisk expansionsstrategi redan i pitch decket. Visa hur ni tänker gå från Sverige till Norge, Danmark och Finland -- det ökar intresset avsevärt.
Skillnaden mellan pitch deck och säljpresentation
Ett pitch deck riktar sig främst till investerare och fokuserar på marknadsmöjlighet, affärsmodell och team. En säljpitch riktar sig till potentiella kunder och fokuserar på att lösa ett specifikt problem och dokumentera värde för köparen. I praktiken använder svenska B2B-företag ofta hybridformat som kombinerar element från båda.
Så använder du pitch deck med Firepitch
Firepitch är främst designat för säljpresentationer, men strukturen och värdeerbjudandet i ett pitch deck följer samma principer. Använd Firepitch för att skapa din första personaliserade kundpitch baserad på företagsdata. Testa gratis.