För logistik och transport
Pitcher som visar att du förstår kundens flöden
Priskonkurrens dödar marginaler. Firepitch hjälper dig sticka ut med insikt genom att skapa pitcher anpassade för varje kunds logistikbehov.
- Testa på en riktig kund
- Inget kort
Kort sagt
Firepitch hjälper logistik- och transportföretag skapa personliga pitcher som visar att du förstår kundens flöden och utmaningar -- på några minuter.
Känner du igen dig?
Kända utmaningar för logistikförsäljning
Att sälja logistik handlar om att visa mervärde bortom pris.
Prispress och låga marginaler
Logistikbranschen präglas av priskonkurrens. När du inte kan visa mervärde bortom pris förlorar du affären till den billigaste konkurrenten.
Samma tjänstepresentation till alla
En e-handlare har helt andra logistikbehov än en tillverkare. Generiska presentationer missar nyanserna och kunden känner sig som en av många.
Ingen aning om vad som händer sedan
Du skickar offerten och väntar. Du vet inte om logistikchefen har läst den eller vilka tjänster som är mest intressanta för dem.
Så fungerar det
Redo för mötet på några minuter.
Samma kollega, oavsett bransch. Den börjar med kunden du ska träffa.
Säg vem du ska träffa.
Kundens namn och vad mötet gäller. Firepitch känner redan dig från din webbplats.
Läs briefen.
Nytt hos kunden, vinkeln, vad du öppnar med och vad du frågar om. Med källa på varje påstående.
Gå in med pitchen.
En pitch i ditt varumärke, en idé per sida. Presentera från laptopen eller dela den som länk.
Om branschen
Så säljer du logistik- och transporttjänster i Sverige
Den svenska logistik- och transportbranschen är ryggraden i landets ekonomi med en omsättning på över 300 miljarder kronor årligen. Stora aktörer som PostNord, DHL, Schenker och Green Cargo dominerar marknaden, men hundratals specialiserade logistikföretag konkurrerar om regionala och branschspecifika uppdrag. För att vinna nya kunder måste du visa att du förstår kundens specifika logistikbehov.
Många logistikföretag säljer med standardiserade tjänstepresentationer som listar kapacitet, geografisk täckning och priser. Problemet är att varje kund har unika behov -- en e-handlare behöver snabb last-mile-leverans medan en tillverkare prioriterar just-in-time och lageroptimering. Firepitch löser detta genom att researcha kunden och skriva en pitch som kopplar dina tjänster till kundens faktiska logistikutmaningar.
Sverige har unika logistiska utmaningar med långa avstånd, begränsad infrastruktur i norra delarna och höga hållbarhetskrav. Beslutsfattare förväntar sig att leverantörer förstår dessa förutsättningar. En personlig pitch som utgår från kundens geografi, bransch och verksamhet bygger förtroende direkt från första kontakten.
Firepitch researchar kundens webbplats, nyheter, jobbannonser och offentliga upphandlingar och skapar en presentation anpassad för logistikbranschen. På några minuter får du en pitch som visar att du förstår kundens flöden och utmaningar -- utan timmar av manuell research.
- 300 mdr+Logistikbranschens omsättning i Sverige
- MinuterFrån kundnamn till färdig pitch
- 82 %Av företag väljer logistikpartner baserat på relevans
Frågor och svar
Fungerar Firepitch för både transport och tredjepartslogistik?
Ja. Firepitch anpassar pitchen oavsett om du säljer transporttjänster, lagerlösningar, tredjepartslogistik eller supply chain-konsulting. Pitchen utgår från kundens bransch och det som går att hitta om deras verksamhet.
Kan Firepitch hjälpa oss vinna offentliga upphandlingar?
Du kan välja upphandling som syfte för mötet, och Firepitch letar i offentliga upphandlingar när kunden researchas. För upphandlingar enligt LOU kan du använda briefen och pitchen som underlag när du bygger ditt anbud.
Vilken information hämtar Firepitch om logistikkunder?
Firepitch researchar offentliga källor: kundens webbplats, nyheter, jobbannonser, offentliga upphandlingar, recensioner och webbsökning. Varje påstående måste finnas i en källa, annars stryks det. Det som inte hittas blir en fråga till mötet.
Hur lång tid tar det att skapa en pitch?
Några minuter. Ange kundens namn och webbplats och syftet med mötet. Firepitch researchar bolaget och skriver en brief och en färdig pitch som du kan presentera eller dela som länk.
Kan jag se om transportchefen har öppnat min pitch?
På Growth och uppåt ser du när pitchen öppnas och får en samlad bild av vad köparna läser. Du ser inte vem som läste vilken bild.
Vem träffar du i morgon?
Testa på en riktig kund. Första pitchen är gratis, inget kort.
- Testa på en riktig kund
- Inget kort