For mat og drikke
Selg inn produktene dine med pitchen som treffer kjøperen
Category managers og HoReCa-kjøpere mottar produktpresentasjoner daglig. Den som vinner er den som viser at produktet passer akkurat deres konsept. Firepitch lager en skreddersydd pitch for hvert prospekt på noen minutter.
- Prøv det på en ekte kunde
- Uten kort
Kort fortalt
Firepitch hjelper mat- og drikkeprodusenter med å lage tilpassede pitcher til dagligvarekjeder og distributører basert på research om hver kjøper.
Kjenner du deg igjen?
Kjente utfordringer i mat og drikke B2B
Du har gode produkter. Utfordringen er å vise riktig kjøper at nettopp ditt produkt passer dem.
Nye produktlanseringer krever raske pitcher til mange kjøpere
Lansering av nye mat- og drikkeprodukter er tidskritisk. Du pitcher til category managers, restauranter og storhusholdninger parallelt — og hver kjøper trenger en pitch som er relevant for deres konsept og sortiment.
Generiske produktbrosjyrer selger ikke inn i HoReCa
En restaurant kjøper ikke produkter som passer overalt — de kjøper produkter som passer konseptet deres. Pitchen som vinner er den som kobler produktet til kjøperens meny, profil og gjestebilde.
Ingen innsikt i hva category manager er interessert i
Du sender et produktark og hører ingenting. Var marginen for lav? Var emballasjen feil størrelse? Hadde de allerede et lignende produkt? Briefen gir deg spørsmålene som får svarene fram i neste møte.
Slik fungerer det
Klar til møtet på minutter.
Samme kollega, uansett bransje. Den starter med kunden du skal møte.
Si hvem du skal møte.
Kundens navn og hva møtet gjelder. Firepitch kjenner allerede deg fra nettsiden din.
Les briefen.
Nytt hos kunden, vinkelen, hva du åpner med og hva du spør om. Med kilde på hver påstand.
Møt med pitchen.
En pitch i din merkevare, én idé per side. Presenter fra laptopen eller del den som lenke.
Om bransjen
B2B-salg i mat og drikke: Slik vinner du innkjøpere i et konkurranseutsatt marked
Mat- og drikkebransjen i Norge er et av de mest konkurranseutsatte B2B-markedene. Med tusenvis av produsenter, importører og distributører som kjemper om plass i butikkhyllene, på restaurantmenyer og i storhusholdningskataloger, er det avgjørende å skille seg ut i salgsmøtet. Category managers i dagligvarekjedene mottar hundrevis av produktpresentasjoner årlig, og de fleste ser like ut. Den som vinner er den som tydeligst viser at produktet passer akkurat denne kjøperens sortiment og kundegruppe.
Møteforberedelse er kritisk i mat- og drikkesalg. Innkjøpere i dagligvare, HoReCa og storhusholdning forventer at du kjenner deres konsept, prisnivå og kundegruppe. En pitch til en premium-restaurant krever et helt annet budskap enn en pitch til en dagligvarekjede med fokus på volum og pris. Firepitch hjelper deg å forberede deg til hvert salgsmøte med relevant innsikt om prospektets virksomhet og behov.
Norsk mat- og drikkeindustri omsetter for over 200 milliarder kroner årlig, og trenden mot lokalproduserte, bærekraftige og kortreiste produkter skaper nye muligheter for norske produsenter. Men muligheter betyr også flere konkurrenter — og behovet for å kommunisere differensieringsargumentene tydelig i salgspresentasjonen har aldri vært større.
Med Firepitch kan matprodusenter og distributører lage skreddersydde pitcher for hvert kundemøte på noen minutter. Verktøyet researcher prospektet for deg og bygger en presentasjon som kobler produktets kvaliteter til kjøperens spesifikke behov — slik at du bruker møtetiden på å bygge relasjon og smake på produkter, ikke på å forklare grunnleggende ting om bedriften din.
- 200 mrd+Årlig omsetning i norsk mat- og drikkeindustri
- 2 500+Matprodusenter i Norge
- 85 %Av innkjøpere prioriterer leverandører som kjenner konseptet
Spørsmål og svar
Kan Firepitch hjelpe matvareprodusenter med å pitche til dagligvarekjeder?
Ja. Firepitch personaliserer pitchen til riktig kjøper i kjeden — category manager, innkjøpssjef eller regional leder. Firepitch tilpasser budskapet til kjøperens prioriteringer, enten det er marginer, bærekraft eller lokal profil.
Fungerer Firepitch for B2B-salg i HoReCa (hotell, restaurant, catering)?
Ja. For HoReCa-salg er det avgjørende å vise at produktet passer konseptets profil og prisnivå. Firepitch lager en pitch som er relevant for akkurat det restaurantkonseptet eller hotellet du pitcher til.
Kan jeg inkludere produktbilder og smaksprofiler i presentasjonen?
Firepitch henter hva du selger fra nettsiden din inn i bedriftsprofilen, og den kan du redigere. Be Firepitch med vanlige ord om å løfte fram bestemte produkter, smaksprofiler eller salgspunkter, eller rett teksten selv. Pitchen har én idé per side, så den er enkel for innkjøperen å ta stilling til.
Kan jeg spore om innkjøperen har sett produktpresentasjonen?
På Selger-planen og oppover ser du når pitchen åpnes, og du får samlet innsikt i hva kjøpere leser. Det hjelper deg å velge riktig tidspunkt for oppfølging.
Hvordan hjelper Firepitch med møteforberedelse for matsalg?
Firepitch researcher prospektets nettside, nyheter, stillingsannonser og anmeldelser, og for norske selskaper også Enhetsregisteret og regnskapstall. Du får en brief med vinkel, spørsmål og sannsynlige innvendinger. Du stiller til salgsmøtet med en pitch som viser at du forstår akkurat denne kjøperens behov — ikke en generisk produktbrosjyre.
Kan Firepitch brukes til å pitche nye produktlanseringer?
Ja. Ved produktlansering pitcher du ofte til mange kjøpere parallelt. Firepitch lar deg lage en unik, skreddersydd presentasjon for hvert prospekt på noen minutter — slik at du rekker å treffe alle relevante kjøpere i lanseringsvinduet.
Fungerer Firepitch for salg av lokale og norske matprodukter?
Ja. Norske og lokale produsenter kan bruke Firepitch til å fremheve lokalmat-argumentet tilpasset hver enkelt kjøper. Pitchen kobler produktets opprinnelse og kvalitet til kjøperens konsept og kundegruppe.
Kan flere selgere i teamet bruke Firepitch til ulike produktlinjer?
Ja. Firepitch støtter team-bruk der ulike selgere kan lage pitcher for sine produktkategorier. Profil, merkevare og pitcher deles i teamet, slik at merkevaren er konsistent uavhengig av hvem som pitcher.
Hvem møter du i morgen?
Prøv det på en ekte kunde. Første pitch er gratis, uten kort.
- Prøv det på en ekte kunde
- Uten kort