For landbruk og matproduksjon
Forbered bedre salgsmøter med dagligvare og distribusjon
Innkjøpere i dagligvarekjedene vil se kategoriinnsikt og marginpotensial, ikke en generell produktbrosjyre. Firepitch researcher prospektet og bygger en pitch som treffer — på noen minutter.
- Prøv det på en ekte kunde
- Uten kort
Kort fortalt
Firepitch hjelper leverandører til landbruket med å lage tilpassede pitcher til gårdbrukere og matprodusenter basert på automatisk research.
Kjenner du deg igjen?
Kjente utfordringer for salgsteam i landbruksnæringen
Innkjøpere i dagligvare og distribusjon er profesjonelle forhandlere. Generiske pitcher havner i søpla.
Kategoriansvarlige som bare ser på pris
Innkjøpere i dagligvare sammenligner deg med ti andre leverandører og ser kun på innkjøpspris. Hvis du ikke klarer å vise merverdien — kortreisthet, kvalitet, forbrukertrender — taper du på pris hver gang.
Råvarepriser svinger, marginen krymper
Når fôrprisene stiger og energikostnadene øker, blir det vanskelig å forsvare prisøkninger overfor kjedene. Du trenger en pitch som forklarer verdien, ikke bare prisen — ellers ender du i en ren prisforhandling.
Krav til dokumentasjon og bærekraft øker
Dagligvarekjedene krever stadig mer dokumentasjon på klimaavtrykk, dyrevelferd og sporbarhet. Å vise at du har dette på plass i salgsmøtet — ikke bare i et vedlegg — skiller deg fra konkurrentene.
Slik fungerer det
Klar til møtet på minutter.
Samme kollega, uansett bransje. Den starter med kunden du skal møte.
Si hvem du skal møte.
Kundens navn og hva møtet gjelder. Firepitch kjenner allerede deg fra nettsiden din.
Les briefen.
Nytt hos kunden, vinkelen, hva du åpner med og hva du spør om. Med kilde på hver påstand.
Møt med pitchen.
En pitch i din merkevare, én idé per side. Presenter fra laptopen eller del den som lenke.
Om bransjen
Slik selger landbruksnæringen mer til dagligvare og eksport
Norsk landbruksnæring omsetter for over 150 milliarder kroner årlig, og en stor del av verdikjeden handler om B2B-salg. Enten du er TINE som selger meieriprodukter til NorgesGruppen, Nortura som forhandler kjøttavtaler med Coop, eller Felleskjøpet som leverer til forhandlere over hele landet — salgsmøtene med innkjøperne avgjør hylleplass, volum og marginer.
Utfordringen for salgsteam i landbruksbedrifter er at innkjøperne i dagligvare, distribusjon og HoReCa er profesjonelle forhandlere. De har tilgang til salgsdata, markedsanalyser og konkurrentpriser. Å møte opp med en generell produktpresentasjon holder ikke. Du må vise at du forstår kjedens kategoristrategi, forbrukertrender i segmentet og hvordan produktet ditt bidrar til butikkens lønnsomhet.
Firepitch løser dette ved å researche prospektet automatisk. Når du skriver inn organisasjonsnummeret til kjeden, distributøren eller eksportpartneren, henter AI-en relevant informasjon og bygger en pitch som treffer innkjøperens perspektiv. Du snakker om kategoriutvikling og marginbidrag, ikke bare produktegenskaper.
Med en delt lenke ser du når innkjøperen har åpnet pitchen, og på Selger-planen og oppover får du samlet innsikt i hva kjøpere leser. Etter møtet skriver du noen linjer om hvordan det gikk, og Firepitch lager et utkast til oppfølgingsmail med riktig vinkling — enten det er bærekraftsargumenter, kampanjeforslag eller volumrabatter. I en bransje der årsavtaler og listinger avgjøres i korte møter, gir bedre forberedelse direkte uttelling.
- 150 mrd+Årlig omsetning i norsk landbruk og matindustri
- 3 kjederNorgesGruppen, Coop og Rema kontrollerer 96 % av dagligvare
- 40 %Av norsk sjømat og landbruksproduksjon går til eksport
Spørsmål og svar
Fungerer Firepitch for landbrukskooperativer som TINE og Nortura?
Ja. Firepitch researcher organisasjonen du skal pitche til — enten det er en dagligvarekjede, en HoReCa-grossist eller en eksportpartner — og bygger en pitch tilpasset deres behov og innkjøpsprofil.
Kan Firepitch hjelpe oss med å pitche nye produkter til dagligvarekjedene?
Absolutt. Firepitch henter informasjon om kjeden du skal møte og hjelper deg å bygge en pitch som snakker kjedens språk — kategoriutvikling, hylleplass-argumenter og forbrukertrender — i stedet for bare produktspesifikasjoner.
Hvordan håndterer Firepitch sesongprodukter som jordbær eller lam?
Firepitch er et verktøy for møteforberedelse som fungerer uavhengig av sesong. Du kan bruke det til å forberede pitcher for sesongkampanjer, nye listinger eller årsavtaler — uansett om det gjelder sommerens jordbærsesong eller høstens lammekjøtt.
Kan vi bruke Firepitch til å pitche mot eksportmarkeder?
Ja. Firepitch researcher utenlandske kjøpere og distributører på samme måte som norske. Du får en pitch som viser at du forstår kundens marked, enten det er sjømat til Japan eller meieriprodukter til EU.
Hjelper Firepitch med bærekraftsdokumentasjon i pitcher?
Firepitch fokuserer på å bygge overbevisende salgspresentasjoner. Du kan inkludere bærekraftsargumenter som en del av pitchen — for eksempel klimaavtrykk, sertifiseringer eller kortreisthet — slik at innkjøperen ser verdien utover pris.
Hvor lang tid tar det å lage en pitch til en dagligvarekjede?
Noen minutter. Søk opp kjeden eller distributøren i Brønnøysundregistrene. Firepitch researcher virksomheten og lager en brief og en pitch du kan dele direkte eller redigere først.
Kan jeg se om innkjøperen har åpnet pitchen?
Ja. Firepitch gir deg en delbar lenke. Du ser når pitchen åpnes, og på Selger-planen og oppover får du også samlet innsikt i hva kjøpere leser. Slik kan du time oppfølgingen riktig.
Hvem møter du i morgen?
Prøv det på en ekte kunde. Første pitch er gratis, uten kort.
- Prøv det på en ekte kunde
- Uten kort