Salg til målgrupper
Hver køber har sine grunde.
En kommune køber ikke som en iværksætter. Sådan tænker de forskellige købere, og det her skal de høre.
- Prøv det på en rigtig kunde
- Intet kort
Hvem sælger du til?
Kommuner og offentlig sektor
Salg til den offentlige sektor i Danmark kræver kendskab til udbudsregler, SKI-aftaler og lange beslutningsprocesser. Lær at navigere det offentlige marked.
Enterprise-virksomheder
Enterprise-salg i Danmark kræver tålmodighed, strategi og forståelse for danske beslutningsprocesser. Lær at navigere købsprocessen hos Maersk, Novo Nordisk og Danske Bank.
SMV (små og mellemstore virksomheder)
Danmark har over 300.000 aktive SMV'er, der træffer hurtige beslutninger og værdsætter pragmatiske løsninger. Lær at tilpasse din salgsstrategi til danske små og mellemstore virksomheder.
Beslutningstagere
Danske beslutningstagere foretrækker fakta, konsensus og ligeværdig dialog. Lær at navigere den flade danske ledelsesstruktur og vinde afgørende salg.
Indkøbsafdelinger
Danske indkøbsafdelinger arbejder med SKI-rammeaftaler, Udbudsloven og ESPD. Lær at navigere den formelle indkøbsproces og vinde offentlige og private udbud.
IT-chefer
Danske IT-chefer prioriterer sikkerhed, integration og skalerbarhed. Lær at tale deres sprog, navigere den tekniske evaluering og vinde IT-afdelingens opbakning.
Direktører (CEO/adm. direktør)
Direktøren er den afgørende beslutningstager i de fleste danske SMB-virksomheder. Lær hvad der driver købsbeslutningerne, og hvordan du sælger effektivt til danske direktører og administrerende direktører.
Startups
Danske startups træffer hurtige beslutninger, men har stramme budgetter. Lær at sælge til startup-miljøet i København, Aarhus og resten af Danmark — fra Founders House til Vækstfonden.
Internationale kunder
Danmark er en eksportnation. Lær at sælge til internationale kunder med støtte fra Eksportrådet, Invest in Denmark og Handelskammeret — og tilpas din salgsstrategi til tværkulturelt B2B-salg.
Nonprofitorganisationer
Danske nonprofitorganisationer har unikke beslutningsprocesser, stram fondsfinansiering og krav om gennemsigtighed. Lær at sælge til Røde Kors, Dansk Flygtningehjælp, CISU og andre danske NGO'er.
Spørgsmål og svar
Kan jeg vælge, hvilken målgruppe pitchen tilpasses?
Du vælger kunden, og hvad mødet handler om: første møde, demo, idé, opfølgning, beslutning, udbud eller fornyelse. Vil du vinkle pitchen mod en bestemt rolle, beder du Firepitch om det med almindelige ord.
Tilpasses pitchen automatisk til beslutningstageren?
Pitchen bygger på det, Firepitch finder om kunden: hjemmesiden, nyheder, jobopslag og anmeldelser. Hvem der sidder i mødet, ved du bedst. Sig det til Firepitch, så justeres pitchen.
Kan Firepitch bruges mod offentlig sektor?
Ja. Vælg udbud som formål med mødet, så bygger Firepitch pitchen ud fra det, den finder om organisationen.
Hvem mødes du med i morgen?
Sig, hvem det er. Første pitch er gratis, intet kort.
- Prøv det på en rigtig kunde
- Intet kort