I dansk B2B-salg er et solidt business case ofte forskellen mellem en vunden og en tabt aftale. Beslutningstagere hos virksomheder som Vestas, Danske Bank og Netcompany kræver dokumenteret værdi, før de frigiver budget. Et godt business case oversætter din løsning til kroner og øre.
Hvad indeholder et business case?
- Problemformulering: Hvilken udfordring løser investeringen?
- Løsningsbeskrivelse: Hvad foreslår du, og hvordan adresserer det problemet?
- Økonomisk analyse: Forventet ROI, break-even-tidspunkt og Total Cost of Ownership (TCO).
- Risikovurdering: Hvad kan gå galt, og hvordan mitigerer I risiciene?
- Implementeringsplan: Tidslinje, milepæle og ressourcebehov.
Sådan bygger du et business case til B2B-salg
- Start med kundens udfordring — ikke din løsning. Kvantificer problemets omkostning.
- Beregn den forventede besparelse eller merindtægt i DKK over en 3-årig periode.
- Inkluder alle omkostninger: licenspris, implementering, træning og løbende drift.
- Præsenter en konservativ, en realistisk og en optimistisk beregning.
- Tilføj referencer fra lignende danske virksomheder for troværdighed.
Business case i dansk kontekst
Danske virksomheder er generelt analytiske og datadrevne i deres indkøbsbeslutninger. Et business case, der præsenterer dokumenteret ROI med realistiske antagelser, har langt større gennemslagskraft end en generisk pitch. I den offentlige sektor er et formelt business case ofte et krav i udbudsprocessen.
Firepitch og business cases
Firepitch genererer salgspræsentationer med virksomhedsspecifikke data, der kan fungere som grundlag for et business case. Hent nøgletal om målvirksomheden, og byg en pitch, der allerede indeholder den økonomiske argumentation. Prøv gratis.