Tilbud til [Kundens virksomhedsnavn]
Fra: [Dit firma]
Dato: [dato]
CVR: [dit CVR-nummer]
Tilbudsnummer: [nummer]
Gyldighedsperiode: [30 dage fra dato]
Dokument
Tilbud skabelon til B2B-salg
Gratis tilbudsskabelon til dansk B2B-salg. Professionel struktur med prissætning, leveringsbetingelser og ROI-beregning. Kopiér og tilpas.
En tilbudsskabelon til B2B-salg er et struktureret dokument, der præsenterer din løsning, prissætning og leveringsbetingelser på en professionel og overbevisende måde.
Et godt tilbud er ikke bare en prisliste. Det er et salgsdokument, der opsummerer kundens udfordring, din løsning og den værdi, investeringen giver. I dansk B2B-salg forventer beslutningstagere et klart og gennemarbejdet tilbud.
Denne skabelon giver dig en afprøvet struktur, der dækker alt fra indledning til betalingsbetingelser. Udfyld felterne med dine egne oplysninger, og tilpas indholdet til den konkrete kunde.
Husk: Ifølge Danmarks Statistik er den gennemsnitlige B2B-salgscyklus i Danmark 45--90 dage. Et veludformet tilbud kan reducere salgscyklussen markant ved at fjerne usikkerhed og give beslutningstagerne det, de har brug for.
Sådan bruger du skabelonen.
Start med kundens udfordring
Opsummer den udfordring, kunden har beskrevet, i 2--3 sætninger. Det viser, at du har lyttet og forstået.
Beskriv din løsning
Forklar kort, hvad du tilbyder, og hvordan det løser kundens specifikke udfordring.
Opstil leverancer og tidsplan
Specificer præcis, hvad kunden får, og hvornår. Brug en tabel med milepæle og datoer.
Præsenter prissætning
Angiv prisen tydeligt med og uden moms. I dansk B2B-salg forventespriser ekskl. moms, men vær eksplicit.
Beregn ROI
Vis konkret, hvad kunden sparer eller tjener ved at vælge din løsning. Brug kundens egne tal, hvis det er muligt.
Tilføj betalingsbetingelser og næste skridt
Specificer betalingsbetingelser (typisk netto 30 i Danmark) og beskriv næste skridt for at komme videre.
Skabelonen.
Udskift teksten i [kantede parenteser] med dine egne oplysninger.
Baseret på vores samtale den [dato] forstår vi, at [Kundens virksomhedsnavn] oplever følgende udfordring:
[Beskriv kundens udfordring i 2--3 sætninger -- brug deres egne ord, hvor det er muligt]
Tips: Referer til konkrete ting, kunden har sagt. Det viser, at du har lyttet.
Vi foreslår følgende løsning:
[Overordnet beskrivelse af løsningen i 2--3 sætninger]
Leverancer:
- [Leverance #1]
- [Leverance #2]
- [Leverance #3]
| Milepæl | Dato | Beskrivelse |
|---|---|---|
| Opstart | [dato] | [Beskrivelse] |
| Levering fase 1 | [dato] | [Beskrivelse] |
| Afslutning | [dato] | [Beskrivelse] |
| Post | Antal | Enhedspris | Total |
|---|---|---|---|
| [Produkt/tjeneste #1] | [X] | [DKK] | [DKK] |
| [Produkt/tjeneste #2] | [X] | [DKK] | [DKK] |
| Total ekskl. moms | [DKK] | ||
| Moms (25 %) | [DKK] | ||
| Total inkl. moms | [DKK] | ||
Estimeret værdi for [Kundens navn]:
- Tidsbesparelse: [X timer/uge] x [timeomkostning] = [DKK pr. år]
- Omsætningsstigning: [X % øget konvertering] x [gennemsnitlig ordreværdi]
- Risikoreduktion: [undgåede omkostninger]
Estimeret ROI første år: [X %]
Betalingsbetingelser: Netto 30 dage fra fakturadato
Fakturering: [Månedsvis / kvartalsvis / ved milepæl]
Opsigelse: [Vilkår for opsigelse]
For at komme videre foreslår vi:
- [Skridt #1 -- f.eks. "Godkendelse af dette tilbud"]
- [Skridt #2 -- f.eks. "Opstartsmøde inden [dato]"]
- [Skridt #3 -- f.eks. "Levering af fase 1 inden [dato]"]
Kontakt [Dit navn] på [e-mail] / [telefon] for spørgsmål.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad bør et B2B-tilbud indeholde?
Et godt B2B-tilbud bør indeholde en opsummering af kundens udfordring, en løsningsbeskrivelse, leverancer, tidsplan, prissætning ekskl. og inkl. moms, ROI-beregning, betalingsbetingelser og næste skridt.
Hvor lang gyldighedsperiode bør et tilbud have?
I dansk B2B-salg er 30 dage standard for gyldighedsperioden. Ved større projekter kan det udvides til 60 dage. Angiv altid en konkret udløbsdato.
Skal priser angives ekskl. eller inkl. moms?
I B2B-salg i Danmark angives priser typisk ekskl. moms (25 %), men du bør altid vise begge beløb for at undgå misforståelser.
Få en gratis tilbudsmal
En profesjonell tilbudsmal som overbeviser — rett i innboksen.
Ingen spam. Kun salgstips.