B2B-salg i Sarpsborg

Sarpsborg er en av Norges eldste industribyer og Østfolds nest største by. Med Borregaard – en av verdens mest avanserte bioraffinerier – og en rekke industribedrifter er Sarpsborg et solid B2B-marked for selgere innen industri, energi og produksjon.

Næringslivet i Sarpsborg

Sarpsborg huser rundt 5 500 registrerte bedrifter og er tett tilknyttet nabobyen Fredrikstad. Byens industrielle arv er dyp – Sarpsborg var et sentrum for sag- og celluloseindustrien, og denne tradisjonen lever videre i moderne form med Borregaard i spissen. Energi fra Glomma-fossene har historisk vært grunnlaget for industrien.

Borregaard og biokjemi

Borregaard er Sarpsborgs ankerbedrift og en av verdens ledende produsenter av biokjemikalier basert på trevirke. Med rundt 1 000 ansatte i Sarpsborg er Borregaard en stor B2B-kjøper av industriprodukter, teknologi og tjenester. Salg til Borregaard kjennetegnes av:

• Streng leverandørkvalifisering og HSE-krav
• Internasjonale standarder – Borregaard er et globalt selskap
• Lange anskaffelsesprosesser for større investeringer
• Fokus på bærekraft og sirkularøkonomi er stadig viktigere

Energi og industri

Sarpsborg-regionen huser Østfold Energi og en rekke energiintensive industribedrifter. Energi-tjenester, effektivitetsløsninger og industriteknologi er relevante produktkategorier for dette markedet.

Bygg og anlegg

Østfold er et aktivt marked for bygg og anlegg. Sarpsborg og Fredrikstad utgjør et samlet bygge- og eiendomsmarked med mange aktive aktører. Anbudskultur dominerer, og prissetting er ofte avgjørende.

Tilnærming til Sarpsborg-markedet

• Sarpsborg og Fredrikstad bør behandles som ett samlet Østfold-marked
• Industriell troverdighet og teknisk kompetanse er avgjørende
• Praktisk, direktori kommunikasjon fungerer best
• Næringsforeningen Østfold er den sentrale nettverksarenaen