Salg til målgrupper
Hver kjøper har sine grunner.
En kommune kjøper ikke som en gründer. Her er hvordan de ulike kjøperne tenker, og hva de trenger å høre.
- Prøv det på en ekte kunde
- Uten kort
Hvem selger du til?
Kommuner og offentlig sektor
Lær hvordan du selger til norske kommuner og offentlig sektor. Forstå anskaffelsesregelverket, bygg riktige relasjoner og vinn offentlige anbud med en overbevisende salgspitch.
Enterprise-selskaper
Enterprise-salg i Norge krever en annen tilnærming enn SMB-salg. Lær hvordan du navigerer kjøpsprosessen, når alle beslutningstakere og vinner enterprise-dealen.
SMB (små og mellomstore bedrifter)
SMB-salg i Norge krever rask verdi, enkle prosesser og direktetilgang til beslutningstaker. Lær hva som fungerer i salg til norske små og mellomstore bedrifter.
B2B-beslutningstakere
Lær hvordan du identifiserer og når de faktiske beslutningstakerne i B2B-salg. Fra direktør til styreleder – her er strategiene som fungerer i norsk næringsliv.
Innkjøpsavdelinger og procurement
Lær hvordan du navigerer innkjøpsavdelinger og procurement-prosesser i norsk B2B. Forstå kriteriene, unngå fallgruvene og bli foretrukket leverandør.
IT-sjefer og CTO-er
IT-sjefer og CTO-er er teknisk kompetente, skeptiske til salg og alltid opptatt. Lær hva som fungerer i salg til norske teknologiledere og hvordan du vinner teknisk troverdighet.
Daglige ledere
Daglig leder er beslutningstaker i de fleste norske SMB-bedrifter. Lær hva som driver kjøpsbeslutningene og hvordan du selger effektivt til norske daglige ledere.
Oppstartsbedrifter og scaleups
Oppstartsbedrifter og scaleups kjøper annerledes enn etablerte selskaper. Lær hva som driver kjøpsbeslutningene og hvordan du selger effektivt til norske startups.
Internasjonale kunder
Å selge til internasjonale kunder fra Norge krever tilpasning av pitch, kommunikasjon og salgsprosess. Lær hva som fungerer i internasjonalt B2B-salg for norske selgere.
Ideelle organisasjoner og NGO-er
Ideelle organisasjoner og NGO-er har unike kjøpsprosesser og verdier. Lær hva som driver beslutningene og hvordan du tilpasser B2B-pitchen til ideell sektor i Norge.
Spørsmål og svar
Kan jeg velge hvilken målgruppe pitchen tilpasses?
Du velger kunden og hva møtet gjelder: første møte, demo, idé, oppfølging, beslutning, anbud eller fornyelse. Vil du vinkle pitchen mot en bestemt rolle, ber du Firepitch om det med vanlige ord.
Tilpasses pitchen automatisk til beslutningstakeren?
Pitchen bygges på det Firepitch finner om kunden: nettsiden, nyheter, stillingsannonser og, for norske bedrifter, regnskapet. Hvem som sitter i møtet, vet du best. Si det til Firepitch, så justeres pitchen.
Kan Firepitch brukes mot offentlig sektor?
Ja. Velg anbud som formål med møtet, så ser Firepitch også etter kunngjøringer i Doffin.
Hvem møter du i morgen?
Si hvem det er. Første pitch er gratis, uten kort.
- Prøv det på en ekte kunde
- Uten kort